去年廊坊福彩人均购票117元位居全省第一
来源：福彩中心
编辑：福彩宣传部
发布时间：2022-01-26 15:24:34
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2021年，廊坊市福彩中心主动作为，深挖市场潜力、激发站点活力，福彩销量同比大幅度提高，超额完成了省福彩中心下达的任务指标，其中多项指标在全省名列前茅：人均购票117元，位居全省第一；年销量6.37亿元，位居全省第二；即开票销量1.05亿元，位居全省第二。
大力开展营销，确保任务指标完成
面对疫情和政策调整带来的不利影响，廊坊市福彩中心一方面鼓励站点业主提振信心，另一方面深挖自身潜力，开源节流，把有限的资金用在刀刃上。去年，市福彩中心筹措400万元，先后两次开展双色球赠票活动。此举不仅激发了站点的销售积极性，更调动了购彩者的热情，活动期间全市双色球销量增长显著。
为了用好有限的资金，廊坊市福彩中心在精准营销上下功夫。一是周密制定营销方案。活动开始前，市中心深入站点调研，与投注站站主和购彩者座谈，反复修改、完善活动方案；二是精心安排活动日期。两次营销时间分别选择在元旦春节期间、双11和双色球12亿元大派奖期间，收到了共振叠加的效果；三是精准分配任务，市福彩中心向全市福彩投注站下达了详细的宣传促销任务，激励站点积极开展宣传。
加大宣传力度，提升品牌形象
去年，廊坊市福彩中心加大了宣传力度，多渠道、全方位宣传福彩。
一是利用传统方式宣传。利用报纸、网络、微信公众平台开展营销和公益宣传；二是积极开发新的宣传平台，拓宽宣传渠道。去年，市福彩中心共投放了3000多块社区电梯广告，宣传双色球派奖和快乐8派奖；三是充分发挥投注站点的群体优势，要求全市福彩投注站利用微信、抖音和朋友圈每天转发福彩信息；四是定期展出福利彩票成果展，宣传福彩文化，提升福彩品牌形象；五是印制宣传品，先后印制了快乐8彩页、快乐8宣传单、双色球派奖彩页等50万张，宣传品上还印有年历、防疫指南、公益等内容。
压实任务，着力提升即开票销量
2021年，廊坊市福彩中心将即开票销售作为重中之重，深挖市场潜力，充分调动站点销售即开票的积极性。全市即开票累计销售1.05亿元，站点订票率和销售额双双在全省领先。
压实任务，把任务分解至每个站点。市福彩中心对站点订票情况进行督导，及时了解站点的即开票销售、库存情况，督促站点加大销售力度。对即开票销量落后的站点及时提醒或约谈，督促其按时完成任务。
发挥自主配送优势，提高服务水平。市福彩中心设立订票专线，安排专人负责接听，站主也可以通过微信联系订票。库管员将库存数据及时发布到“廊坊福彩投注站”微信群，方便站主随时了解货源情况，按需订票。
总结推广先进经验。市福彩中心多次召开即开票培训会，让即开票销量位居全市前10名的站点讲授销售经验。此外还聘请彩工网讲师利用微信工作群讲授即开票销售技巧，对站点进行线上指导。
大力推广快乐8，培育新的增长点
快乐8游戏在廊坊试点销售后，市福彩中心全力推广、积极培育这款新游戏。在要求全市福彩投注站站主及销售员每天利用微信朋友圈宣传快乐8、让更多购彩者了解熟悉快乐8的同时，市福彩中心每天分析全市站点快乐8销售情况，帮助站点解决遇到的问题；每天在微信群推广先进站点的销售经验，督促其他站点对照先进查找不足，取长补短；每周召开落后站点座谈会，帮助销量位居全市后20名的站点查找原因，以便对症下药；对快乐8试点销售站实行动态调整，赋予电脑票、即开票销量进步大的站点快乐8试点销售权限。同时，中心巡查站每周进行巡查，巡查内容包括海报是否张贴在明显位置、销售人员对快乐8游戏规则是否熟练掌握、是否向进站购彩者推荐快乐8游戏等。
由于措施得力、宣传到位，去年，廊坊市试点销售站快乐8月销量均达到或超过1000元。（齐正）
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