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沧州市13170087投注站

来源:13170087 编辑: 未知  2015-06-09 10:36:47阅读次数:9559

                福彩路上的追梦人
                             ——记河北省盐山县13170087号投注站站主崔云柱
        十多年来,在福彩事业的道路上,崔云柱是一位执著的“追梦人”。他引用诗人汪国真的诗句说,“既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”
        在河北省沧州市,盐山县第13170087号“新奇特•福利彩票专营站”算得上是全市的旗舰站了,销量多年来一直遥遥领先,崔云柱便是这里的“主人”。他是电脑福利彩票在沧州市上市以来的第一批销售终端的推广人,从最初的“门外汉”到如今已成为福彩销售的“行家里手”。他说,正是福彩为他搭建了事业的舞台,成就了他的人生梦想。
        走进他经营的投注站,首先让彩民看到温馨的提示语和悬挂有序的宣传口号。正是那些言简意赅、情深意长的 “每天少抽一包烟,奉献一片爱心在福彩”等标语传递着一份份正能量。他说,只有美观舒适的环境才能营造购彩的弄好氛围,更能够诱发彩民投注的热情,刺激彩民认购的欲望。无论春夏秋冬,他每天六点半准时打开站点大门,第一件事就是上网查询头一天的开奖信息。及时填写各类玩法的走势图,修改广播音响中插播的歌曲,书写获奖喜报,在站点内外张贴和悬挂省福利彩票管理中心派发的各种宣传单、宣传页。与此同时,对近期省、市中心各种玩法促销的资讯也及时宣传,让彩民在第一时间知道各种玩法的基本情况,确保彩民能够广泛参与促销活动。“在站点众多,市场竞争较为激烈的情况下,只有把握第一时间,才能赢得第一效应。”崔云柱这样坦言。
        为了让彩民多方位、多领域了解所有信息,进站的彩民可以随时上网查询各类信息。在他的投注站,桌子上面有序摆放着各类玩法的宣传手册,让彩民不经意间就会随手翻阅,潜心研究,萌发投注意识。对于即开型彩票,崔云柱主张四个字:第一个字是展。就是专门制作展示柜台,把现有发行的即开型彩票全部进行有序的展示;第二个字是堆。把彩民已经刮过的废票尽量不去打扫,堆放在各个位置,以吸引彩民的购彩兴趣;第三个字是侃。反复解释各种类型的即开型彩票的中奖金额和返奖率。第四个字是备。他认为,不要以为大面额的即开型彩票不好卖,小面额的相对好卖一些,其实这是一种认识上的误区,各种类型的彩票都有青睐者,所以要做到有备无患。同时,站点内要腾出一处墙壁,把中奖彩票张贴的满满当当,张贴时要切记不得杂乱无序。可以把不同颜色的废弃即开型彩票拼接成图,横竖相连、对接齐整、五颜六色、交相辉映,成为站点内一道引人注目的微缩景观。
        为了避免销售员和彩民之间因购票产生矛盾和误会,他在站点安装了监控,以保障各类销售票种和资金的绝对安全。很多时候,彩民说已经给了购票钱款,而销售员说没有收取,调出监控审看,矛盾和误会便会及时化解,“相逢一笑无抱怨”。
        多年来,他的福利彩票销售业绩在沧州市整个行政辖区始终名列前茅。谈起其中的“妙招”,崔云柱娓娓道来。激活淡季市场离不开宣传,更离不开服务。他把宣传分为几大类,一是阵地宣传。各福利彩票销售站点内外的标牌形象设计,开奖公告及走势图、巨幅标语、宣传画张贴与悬挂等都是严格按照省、市管理部门的设计要求,以提升宣传福利彩票的品牌价值、品牌形象和品牌效应。二是媒体宣传。为扩大福彩影响,他每季度都要在当地县报刊登福彩公益和游戏玩法的广告,普及福彩业务知识。几年来,每逢有彩民朋友中十万元以上大奖,他都要在盐山县及相邻的海兴、孟村等县的广播电台和电视台为之点播歌曲。三是注重下乡宣传,拓宽农村市场。在节假日和“庙会”期间,他注重采取联办、小规模等销售方式扩大销售渠道。同时,他还形成了“互联网宣传,短信QQ+微信,沟通互动+营销”的宣传模式。
        诚信经营是崔云柱始终坚持的基本准则。他坚持把推荐号码、电话预定、送票上门、遗失物品保管等服务承诺写在墙上,随时接受广大彩民的监督。每项承诺都有具体的内容,例如:电话预定彩票,不出县城的彩民如在开奖前半个小时没有到销售点取票,立即打电话联系,及时送到彩民手中。有彩民打电话托他代买过256元的复式彩票就出差了,开奖结果出来后,确定中了110万元的大奖,他马上打电话通知彩民中奖的喜讯,并帮彩民把奖金领了回来。福彩“快3”玩法上市后,有一些彩民确实失去了理智,多则一次购买几万元。他在站点大门前挂出了巨幅标语“彩市有风险,购彩需谨慎”。
实践告诉崔云柱,作为一个有远见的福彩业主,必须掌握好销售节奏,因为彩票销售是长期的事业,一定不能竭泽而渔,而是蓄水养鱼,才能保证彩票市场销售的可持续发展。(肖立国)

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