您现在的位置:首页 > 站点风采 > 站点新闻

江西省新建县36010217投注站:真情实意引彩民

来源:江西福彩中心 编辑: 未知  2010-08-13 09:58:31阅读次数:786

  由周小平夫妻俩经营的福彩36010217投注站,座落在江西省新建县城主干道建设路中段。该站点里既无电脑也无空调,甚至连像样一点的桌椅都没有。然而,该站点2009年的销量却达到了122.4368万元,在全省单机年销量排位中居第27名。

  也许有人会强调该站点“码头”好,占尽了“风水”。不错!该站点是设置在县城人流量最大的主干道上。但同样是在这条路上,该站点起初的年销量只有20万元左右;同样还是在这条路上,另外3家彩票投注站年销量的总和,也没能超过该站点这一家去年的年销量。也许有人会认为该站点业主年纪轻,文化高,颇具经营头脑。错了!经营该站点的周小平夫妇,均于1957年出生,如今都已过了“知天命”的年龄,且都是“文革”时期的初中毕业生。说到经营,周小平夫妻俩原来曾经营过粮油、食杂等;而要说头脑,如果真是“颇具”,也就不至于从粮油食杂改行到福彩彩票了。

  周小平夫妇究竟是如何做到从年销20万到年销120多万的量变的呢?通过采访了解到,关键是他们首先做到了由谋生计到谋事业的质变。

  以热情投入福彩

  1990年代初,周小平夫妻俩随着企业改制,双双买断工龄离开了县粮食局下属的某大集体单位。因为没有一技之长,加上文化水平都较低,周小平夫妻反复考虑后,还是选择了干老本行——经营粮油。当时粮油市场刚放开,竞争很激烈,仅仅靠零售,再怎么努力也只能赚到一点微利。虽然后来周小平夫妇增加了兼营食杂品,但因房租年年在涨价,且个体粮油店不断在开张,造成了他们的经营一直没有起色。

  2001年1月,江西电脑福利彩票上市后,社会上开始传播百万富翁不断产生的故事,自然周小平夫妇也耳闻到了。听得多了,他俩就萌动了一个想法,何不改行销售福利彩票呢?说干就干,周小平夫妇作价处理完粮油食杂品后,在当年5月份申办了一家福彩投注站,销售地点就设在建设路上的一个电话亭旁。起初就这么无店面销售福彩,好在福彩机构送了一把太阳伞遮日挡雨,但逢大雨来袭也免不了湿透衣背,酷夏炎热仍是一身汗水。尽管如此辛苦,但周小平夫妻俩为了生计,还是一直坚持下来了。他俩认定,福彩是个新鲜事物,将会被越来越多的人接受。

  周小平夫妻俩经营的这个站点,开业当年的销量尚不到10万元。第二年,电话亭后面一家店铺的业主好心出让了几个平米的地方,他俩开始移机进店。这一年站点的销量提高到了20余万元。实践证明,进店销售就是比无店销售强。但几个平方米毕竟太窄了,有关图表张挂不全,彩民交流无法坐下,这就在很大程度上制约了销量的不断提升。后来周小平夫妇在斜对面找着了一个要出租的店面,但月租需300元——这在当年的小县城,真可谓是高价。想到可以提升销售而多赚钱,他俩一狠心签定完租房合同后就搬了进去。

  用真情吸引彩民

  店堂宽敞了,有关图表和信息张贴齐全了,随之来投注的彩民也越来越多了,从而站点的销量也在提升……当然,周小平夫妻俩都笑了!转入如今这20多平米的店面,当初周小平夫妇只是为了够提升销量多赚钱,但也的确大大方便了彩民。后来他俩认识到,尽管主观上是为自己,然而客观上也是为彩民,同时明白了一个道理:只有用真情实意的行动,才能感动并吸引彩民。

  周小平夫妇默默地为了彩民从细微处着眼,从平平凡凡的所谓小事上入手。每天上午,他俩总是在7点半前就赶到投注站,开店门后,即开机查询头天晚上开奖的有关玩法的中奖信息,并抄写到公告牌上,接着就将投注单、纸笔等配备好,然后就恭候彩民上门来。时时彩上市前,关店门在晚上9点左右;2008年9月份上了时时彩后,一般都要到晚上11点半才关店门。整整一天,约有16个小时投注站的店门都开着,彩民进进出出,从未间断过。

  有的彩民需要有关资料,周小平就在晚上回家后,等孩子不用电脑了,自己立马上网去查找,并免费打印出来给彩民。为此,他不顾年纪大、文化低,专门抽时间花钱到计算机培训班学会了使用电脑。有的彩民因忙来不了投注站,只要打个电话给周小平,他一定会按提供的投注号码准确无误地打印出彩票,事后将这彩票交给彩民时,还会说明这张彩民是否中奖。有的彩民想找人合伙投注,周小平总是热情牵钱,帮忙组织;热心出主意,并代为保管合伙人购买的彩票。有的彩民中得了3000元以上的奖项却因故不能亲自去省、市福彩中心领取,周小平总是毫不犹豫地接受委托并费时间费车资去代为兑奖。

  日子就这么一天天过去,春来秋往;彩票就这么一张张售出,月积年累。周小平夫妇自从实现了由谋生计到谋事业的质变后,福彩销售也逐渐发生了量变。他俩经营的这个站点的年销量,在2005年突破了40万元,接着在2007年迈上了70万元,然后在2008年跨越了100万元,在2009年更是高达到122万多元!

相关文章

刮刮乐更多>>

站点风采