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全国周冠军是这样得来的——访沧州市青县13170109站站主卞兴华

来源:福彩中心 编辑: 张悦2017  2020-05-12 15:07:45阅读次数:147

2020年全国双色球销售技能擂台赛第一周,连续五年销量保持沧州市第一的青县13170109福彩投注站荣获全国周销量冠军。日前,笔者专程前往109站,探访站主卞兴华的经营之道。
结识新彩民,不忘老彩民
憨厚、淳朴、言语不多,这是50岁的卞兴华给我的第一印象。说起彩票营销,他说真的没什么诀窍,就是苦干、实干、拼了干。他说话的语气略显疲惫,这时我才发现他的眼睛里布满血丝。原来,20多天前,他80多岁的老母亲因心脏病复发住进了医院。一头儿是生养自己的母亲,另一头儿是朝夕相伴的忠实彩民,卞兴华哪头儿也放不下。他索性晚上在医院陪护,白天让妻子到医院“替班”,一大早他顾不得休息就匆匆赶到投注站开门营业。这些天来,他没睡一个囫囵觉。夫妻俩将母亲照顾得体贴入微,而彩站自复工销售后也没耽搁一天,且销量节节攀升,还摘取了双色球周销量全国冠军的桂冠。
卞兴华把彩民当成自己的家人,用他的那份热情吸引着一波又一波彩民走进这个“家”。为给彩民提供更便捷的服务,他配备了电脑、老花镜以及应急药品;每天一开业,他就买来水果、瓜子和糖块等小食品摆放在茶几上,静候彩民到来。疫情防控期间,他购买了一次性手套、消毒湿巾等,为进站彩民送上温馨服务。因为投注站坐落在县城繁华地带,周边有菜市场、饭店、商场、居民小区,每天经过投注站的人络绎不绝。卞兴华说,他的投注站有一年仅双色球二等奖就中了十多个。他抓住每一次中奖契机,在门口竖起彩虹门,挂上大红条幅。109站经常中出大奖的消息,一传十、十传百,沾喜气、碰好运的新彩民接踵而至。卞兴华说,结识了新彩民,也不能忘老彩民。他经常邀请那些老彩民在投注站举办“文化沙龙”“选号论坛”等形式多样的购彩交流活动,营造浓厚的文化氛围。
诚招天下客,誉从信中来
人气爆满,销量攀升。卞兴华靠着自己的人格魅力吸引着八方“顾客”。不管买不买彩票,来者都是客,卞兴华说。
在卞兴华工作的案台上,放置着一个购彩记录本。那上面密密麻麻记满了彩民的电话或委托购彩记录,彩民姓名、时间、期数、品种、注数、联系电话等分门别类一目了然。“受人之托,忠人之事。”卞兴华说,诚信经营方能行稳致远。
卞兴华回忆,2018年6月,他的彩站中出一注双色球二等奖,单注奖金4万多元。第二天他就在投注站门头LED显示屏上打出了中奖信息。然而一个多月过去了,中奖彩民仍未办理兑奖手续。卞兴华向市福彩中心兑奖大厅工作人员核实、确认未兑奖后,自费在当地的出租车、电台打出寻找中奖彩民的启示。一天,一位名叫张鹏的外地来青县打工小伙乘坐出租车听到了广播里寻找中奖彩民的消息后,回到家翻出以前买的彩票比对,发现自己正是寻找的大奖得主,他匆匆赶到109站,卞兴华亲自驾车送他到百余里外的市福彩中心兑奖。小伙子拿到奖金后,当即拿出2000元表示感谢,被他婉言谢绝。从此,张鹏不仅成了109站的常客,还带来了一批购彩的哥儿们朋友。
小王是109站的一个彩民,30多岁的他在附近菜市场做蔬菜批发生意,每天早出晚归特别辛苦。开始,他买彩票总是十元、八元的。后来,卞兴华发现他买彩的数额上升到几百元。有一次他竟要求打5000多元的彩票,被卞兴华制止了。“小伙子,你拉家带口挣钱不容易,买彩票一定量力而行,不能影响了家庭和正常生活。”卞兴华说,作为站主当然希望销量越高越好,但对那些不理智投注的彩民不能视而不见,就得把他们引导到正常的消费水平。薄利多销,积沙成塔,以义取利,这是卞兴华坚守的营商底线。
还有一次,有个小伙子买几张刮刮乐“森林探宝”。他刮完后说,自己中了20元。当时,卞兴华正忙着打彩票,也没顾上细看随即给他20元。小伙子出门后,卞兴华忽然发现这张即开票的中奖金额是200元。他让彩民帮忙看着彩站,自己追了出去,把180元钱塞给了这个小伙子,“怪我没仔细看,你中的是200元。”面对大汗淋漓的卞兴华,小伙子感动不已。
最美的青春,献给了福彩
作为沧州第一批福彩投注站业主,卞兴华靠着苦干实干,把109站经营得有声有色、风生水起。
20多年前,卞兴华从工厂下岗,干起了摩托车销售。通过自己的辛勤努力,买下了这个20多平米的门面房。2001年4月,他利用这间门面房,申请经营起了109投注站。当时他的摩托车销售生意正红火,起初他想把投注站设在摩托车专卖店里兼营。思忖再三,他断然决定关闭摩托车销售门店专营福利彩票。“那时福彩还是个新兴行业,前景如何谁也说不好,看到我关掉兴旺红火的摩托车销售门店,有人为我惋惜,也有人笑话我神经病,就连妻子也不支持,但我认准了福彩,做就做专营,一心一意去做好。如今,福彩果真成就了我的事业。”指着那面“荣誉墙”,他不无感慨地说,“其实这些都是彩民支持的结果,荣誉是他们为我挣来的,真得非常感谢那些彩民多年来的鼎力相助。”
转眼间,卞兴华已经走过了19年的福彩从业历程。朝夕相伴,他与福彩、与彩民的感情与日俱增。如今,他更是对未来充满憧憬,充满信心。(肖立国)

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