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邯郸71号站:十年磨一剑 成就“四冠王”

来源:福彩中心 编辑: 赵雄2016  2017-07-18 17:03:31阅读次数:3942

自2006年至今,邯郸市邯山区光明南大街与育德路交口的13100071号福彩投注站先后四次共中出5注双色球一等奖,此外还有双色球二等奖6注、七乐彩一等奖1注,至于七乐彩二等奖、20选5一等奖、3D游戏10万元以上奖项更是不计其数。71号站成为我省第一个双色球“四冠王”站点,是纯属偶然还是有着不为人知的独到之处?近日,记者前往邯郸71号站,在与投注站站主、销售员和彩民的交谈中,找寻其中的奥秘。
禁烟:阵痛过后彩民不降反增
71号站作为全省首批福彩站点之一,建站至今始终坚守在同一个位置,只是由于城区改造,营业面积由当初的30多平米缩小至目前的15平米左右,而且是里外间:临街的外间仅有5平米左右,那是销售员工作的地方;迈上两个台阶进入里间,那是供彩民选号的场所。与绝大多数投注站不同的是,这里没有一位彩民吸烟,空气清新,一尘不染。站主袁女士告诉记者,因为戒烟,投注站曾经历了半年多的“痛苦挣扎”呢。
以前,71站经常有彩民边抽烟边看走势图,一坐就是一两个小时,站里烟雾缭绕,呛得喘不过气来,女性和带孩子的彩民更是不敢停留。劝说戒烟,这些习惯成自然的老彩民很可能一去不返;听之任之,则可能导致不喜欢吸烟的彩民流失,怎么办?袁女士纠结了很久,最终禁烟的念头占了上风:不能以牺牲大家的健康做代价,还是委婉劝说大家戒烟。虽然是婉言相劝,但那些烟不离手的彩民还是无法接受,相继离开了。随后的半年,投注站经历了前所未有的阵痛:老面孔越来越少,营业额明显下降,袁女士一度对当初的选择产生了怀疑:不就是卖彩票嘛,何必这么较劲?
虽然有过怀疑、犹豫,但袁女士禁烟的决心没有改变,正是她的坚持为投注站赢得了转机。半年之后,新面孔逐渐增加,来买彩票的老人、女性彩民逐渐增多,那些选择离开的彩民也陆续回归:不吸烟的站里空气清新,有利于静下心来思考;想吸烟了,出去吸两口再回来。如今,禁烟已经为彩民所接受,袁女士悬着的心终于放了下来。
采访中,年逾六旬的刘阿姨告诉记者:以前烟味太重,屋里进不去人。自从禁烟后空气变好了,我天天来这里买彩票。老人说着从包里拿出一个小本子,里面夹满了多年来中奖的彩票:“我最高的一次中了20选5一等奖,奖金7000多。还有一回因为改了一个号差点就中了双色球二等奖。”身着一袭长裙、打扮入时的刘阿姨笑得格外开心。
贴心:细微之处见真情
初次来到71号站,袁女士一个不经意的举动被记者看在眼里:得知记者来采访,她早早用壶烧开水晾上,递到记者手里,水不凉不热,温度恰到好处。在给我们斟水的同时,袁女士随手为身边的彩民送上一杯。一杯水,换来的是一个愉悦的眼神,虽然彩民没有说出一个谢字。几分钟后,一位年逾七旬的老大爷颤巍巍走进来,袁女士立即迎上去搀扶老人:“杨大爷腿脚不好,喜欢坐在投注机跟前选号,我专门为他买了一个小凳子,免得他站得久了吃不消。”
点点滴滴的小事,让彩民时刻感受到润物无声的贴心关爱。袁女士说,每天早上7点半,投注站准时开门,做好彩民进站之前的各种准备工作。彩民来有问候,走有送语,丝毫没有被慢待的感觉;每逢双色球开奖日,天气再热,自己和销售员都会穿上市福彩中心配发的工装,这是一种无声的宣传;墙上的号码本上,端端正正写着精心研究的推荐号码,这是彩民进站必看的;彩民选择机选,号码出来后销售员感觉中奖几率不高,还会轻声提醒彩民是否换一换;彩民通过微信发来号码,回传彩票时,销售员会用刮刮卡遮盖住彩票上方的打印时间、流水号等,以防信息泄露。
销售员田女士在71号站工作至今已经11年,她向我们讲述了这样一件小事:“每次晚上停机后,老板从来不清点销售额,都是我报数。偶尔因为我失误打错了票,老板都是自己掏腰包,从来没有责怪过我一句。”
造势:出大奖更要声名远播
每逢大奖中出、省市福彩中心开展促销活动,大张旗鼓的开展各种宣传活动,已经成为71号站的惯例:
2006年初,71号站首次迎来双色球500万元大奖,袁女士自费定制了一面“幸运投注站”的牌匾;随后三次中出双色球一等奖,袁女士又特意定制了“575万大奖中出站”“1000万大奖中出站”“1407万大奖中出站”铜牌,连同省福彩中心颁发的3个“优秀投注站”和邯郸市福彩中心颁发的“优秀投注站”牌匾摆放在站内,成为吸引彩民的独特风景;
每逢大奖中出,袁女士都特意打电话给省福彩中心索要中奖彩票照片,连同《福彩周刊》上有关71号站的新闻和中奖故事精心制作成展板,固定在墙上 ,彩民在投注机前停留,自然而然会多看一眼;
喜报、大红条幅、锣鼓队更是71号站迎来大奖后的必选动作。邯郸市福彩中心也对这个全省唯一的“四冠王”给予了特殊关照:每次出大奖,都会邀请当地电视台、报社记者到现场采访,并送上专门定做的大红条幅;同时在全市数百家福彩投注站统一悬挂条幅、张贴喜报。为提升关注度,袁女士主动找城管部门协商,将门前的条幅尽可能多保留一两周,以吸引更多的行人驻足。1407万元大奖中出后,袁女士更是在微信上做足了文章:将微信号贴到门头上,站外摆放印有“福彩微信投注”的广告栏板。采访中袁女士还不忘请记者将带有微信号的照片发到报纸、网站、微信上,以便更多的彩民看到后主动添加为好友。
铺天盖地的宣传,使得71号站声名鹊起,也吸引了越来越多的彩民走进71号站。采访中,一位老彩民告诉记者,自己早在峰峰矿区上班时就看过报纸上有关71号站的新闻,退休回到市区后,每到双色球开奖的日子,都会坐上10多公里的公交特意来这里买彩票:“不只为中大奖,主要是为活动活动筋骨和脑子。”71号站4位双色球大奖得主记者均有幸采访过,其中第三位双色球一等奖得主就是因为看到庆贺中出1000万大奖的条幅后到71号站买彩票中了奖;1407万元大奖得主坦言前三位大奖得主的报道都仔细看过,并因此成为了71号站的常客。
专注:齐心协力聚人气
先后4次迎来双色球一等奖,71号站因双色球而成名。虽然说双色球大奖的出现有一定的偶然性,但接连四次出现在同一个站点,“偶然”两个字可能并不是最完美的答案,71号站站主和销售员对福彩事业的专注或许是一个不可或缺的因素。
早在城市改造之前,71号站营业面积在三四十平米左右,是现有面积的两倍。那时为方便彩民研究双色球,71号站精心制作了三年的中奖号码走势图,占满了里屋四面墙壁;
使用微信渐成时尚后,71号站同时建起了双色球彩民微信群和3D微信研究平台,双色球微信群拥有近200位彩民,其中包括两个购彩联盟:一个是20多人组成的固定团队,大家集思广益选号后均摊费用;一个是松散型团队,有技术型彩民选出号码后,大家自愿参加投注。袁女士也是两个联盟的成员,每天和大家一起切磋选号技巧,然后将精心选出的号码推荐给彩民。购彩联盟不仅壮大了彩民队伍,而且凝聚了一批技术型彩民;
71号站的人气越来越旺,成为远近闻名的明星站。周围的一些体彩站点看中了71号站这块“福地”,纷纷向袁女士抛来“橄榄枝”。面对诱惑,袁女士不为所动:合作虽然会带来经济上的好处,降低店面和人员开支,但势必会影响到双色球彩民们的积极性,不能因小失大,还是专心致志经营福彩专营店。福彩给了咱幸福生活,咱就踏踏实实做福彩人!
愿景:打造全省一流形象店
每天都有成百上千的彩民进进出出,小小的店面接待能力明显不足,现有条件已远远不能满足需求。谈及未来,袁女士道出了自己的心声:希望将站点尽快升级成全省一流的形象店,店内宽敞明亮,设施齐全,可以容纳更多的彩民;再开设一个福彩角,摆放各种福彩宣传资料,集中展示福彩的公益性,让更多的市民了解福彩、自觉参与,投身社会公益事业。
这就是一个基层福彩投注站业主描绘的心中愿景。(孟保国)

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