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福彩达人经营诀窍:软件硬件齐上阵

来源:燕赵福彩网 编辑: 未知  2015-05-19 08:52:10阅读次数:1209

    2004年中出双色球二等奖81万,2009年中出双色球一等奖687万, 2014年中出双色球二等奖五注41万……一个又一个大奖全部出自同一个投注站,这不仅体现出了投注站的人旺运旺,更表露出一位管理者的心血。肖立刚,湖北省孝感市42190063号五星级投注站站主。13年,他从一名会计转变为老板,从一个彩民转变为湖北省福彩中心讲师团的一员,他经营的投注站销量也从入不敷出到如今年销量几百万元。每每说起这些,肖立刚感慨颇深,在他心里,不仅将买彩票当做爱好,更将经营彩票当做自己一生的事业!

  用行动留住彩民的心

  机会总是垂青有准备的人,投注站取得今天的成绩,离不开肖立刚一步一个脚印的摸索。肖立刚之前在孝感市制衣厂上班,后来单位改制,他和爱人商量后,向孝感福彩中心提出申请经营福彩投注站,刚好42190063站原业主经营不善想要退机,孝感福彩中心便同意了他的申请,“我当时无比高兴,因为我喜欢研究彩票,尤其喜欢研究福彩,更重要的是因为这圆了我儿时的一个梦想,投身公益事业,为公益事业做点事情!”肖立刚激动地说。

  俗话说,打江山容易,守江山难。肖立刚刚接手投注站时,连门店都没有,他就用手推车在外销售。然而他明白,投注站想要长久发展,就必须有一个固定的场所,吸引更多的彩民。经过多次勘查筛选,肖立刚租下了一家门店,开始进店经营,发展福彩专营店。

  刚开始生意冷清,门可罗雀。然而肖立刚并没有放弃,他决定从服务上下手,精装门店,并根据彩民的需求不断更新,逐渐形成了具有自己特色的走势图。他还在店内设置便民服务,如放打气筒,提供不同颜色的鞋油供彩民免费用,购置饮水机,茶叶等供彩民免费饮用。

  不仅如此,肖立刚还定制了多种报刊杂志供彩民翻阅,如:第一彩票报、彩市通,楚天都市报、槐荫周刊等等,抄字谜,向熟悉的彩民发短信,各种玩法的开奖信息,快3玩法的未开号码及快3一天侧重点推荐。,时间一长,很多彩民形成了一种依赖,如果哪天不发信息,彩民准来店里问询原因。正是运用他自己这种独到的技巧和方法,使得投注站的销量节节攀升。

  “我深知投注站要发展,就必须寻求变:建立彩民档案,记录彩民的联系方式、投注习惯、投注方式、爱好;与一些彩民互相来往,把彩民的事当自己的事,彩民中有婚丧嫁娶积极参与;及时向彩民发彩票的各种短信;建立自己的QQ群,邀请在湖北省有影响力的讲师、五星级业主在群里推荐号码,发点评,等等,方便彩民了解彩票的各种信息。”肖立刚深知,只有不断适应市场的需求,才能吸引更多的彩民,他的这些措施,深受广大彩民和业主的喜欢。

  担起培训师的责任

  2014年4月,经孝感市福彩中心推荐,肖立刚参加了由彩工网、湖北福彩中心联合组织的讲师培训、选拔,经过考核后,他荣幸地被评为湖北省福彩初级培训师,在培训学习中与专家交流,与其他优秀业主切磋,这让他终身难忘,他也深深地懂得了自己的责任!

  在短短的一年间,肖立刚在孝感市及所属县市培训20多场次,用自己独到的方法,演绎彩票各玩法的方法、技巧,他喜欢把复杂的彩票问题做简单的解读,深受广大业主、销售员的好评!

  这一切里离不开肖立刚背后默默的努力。从单位辞职之后,肖立刚利用业余时间在外销售工业产品7年,跑遍全国大部分城市,走访大大小小彩票投注站2000多家,他自己早已数不清多少次与专家交流过。有些专家不认同讲玩法、讲技巧的培训师,认为那是骗人的把戏,他们甚至直接问肖立刚:这些东西能预测出大奖号码吗?肖立刚回答得很理性:不能!但肖立刚跟他们讲教科书上的知识,高中数学、大学数学中的排列组合、旋转矩阵、概率、加权平均数、移动加权平均数等知识在彩票中的应用,讲统计学中的钟摆原理、K值、AC值、权应数、码和反应值的演算过程,讲会计中的倒算、倒挤、成本还原、在彩票中的应用,并展示他经营的站点4次中取大奖的记录,他们沉默了。

  面对各种质疑,肖立刚总是用行动给出答案:“我传递给彩民的是知识、快乐!正因为如此,我投注站的销量从原先的倒数,到现在排名前列,2014年销售343万,创自己历史最好销售记录!”肖立刚自豪地说,通过实践,他还写了很多关于彩票的文章,其中最有代表性的文章有:六倍原理、交叉测号法、平均数测号法,这为肖立刚日后的培训奠定了坚实的基础。

  诚信让中奖分量更重

  提起彩票,最让人感兴趣的要数中大奖了。而肖立刚投注站中出的这几个大奖,都与他有着密不可分的关系。

  2009年3月28日早上,肖立刚的店里来了一对头戴草帽的农民夫妻,男的问刮刮乐哪种彩票容易中奖,肖立刚随即向他推荐中奖率很高的《幸运宝藏》。他花两块钱,很幸运地中了50元,他又问双色球怎么买?有没有推荐号吗?肖立刚把当天他看好的蓝球05介绍给他,他说:蓝球定05机选五注。彩票打好后,他用卫生纸包好折叠后放进口袋离开了。

  第二天晚上肖立刚接到福彩中心电话说站点中了大奖——正是昨天那位朴实的农民幸运地中得687万。接到电话的肖立刚非常兴奋,第二天早上请来腰鼓队,买来烟花炮竹燃放,请彩民在门口帮忙向过往行人发喜糖、香烟。孝感福彩中心也送来彩虹门、条幅,腰鼓队连续3天助兴,取得了很好效果,此后站点人气飙升!

  “2014年10月12日早上,一个彩民问我,老板,双色球中五个号多少钱,我叫他把彩票给我兑奖,验票后我发现是中了五注二等奖,奖金高达41万多,当时人多,我怕泄露了秘密,把他叫到僻静处,悄悄告诉他:你中大奖了,41万,他一脸的惊诧,不相信自己中大奖,怎么可能,五个号呀,我核对多次是五个号呀,我再次验票给他看后他才相信自己确实中大奖了,他感激不尽。”随后肖立刚告诉他湖北省福彩中心兑奖地址、联系电话,事后,这个彩民多次对他说:我是个粗心的人,要是当时你给我兑奖1000元,我也不会知道自己中大奖啊。而在肖立刚眼里,做生意,诚信很重要,就是中更大的奖他也会毫不犹豫的给中奖者!做福彩销售,他一直信奉诚信至上!

  无独有偶,2015年的一天晚上,一个彩民在外开大货车送货,当时离购彩截止时间只有几分钟,来不及到投注站购买了,便打电话向肖立刚求助,投注22选5。肖立刚当时他帮他打了7注7个号的复式票,共294元,第二天早上他惊喜的发现其中一注中了一等奖66000元,同时他毫不犹豫地电话告诉了这位彩民,也正是通过这件事情,他们成了好朋友!

  实践出真知,13年的福彩之路,肖立刚对经营福彩有了更多感悟:“彩票销售员时刻要控制住自己的情绪,把自己阳光、豁达、积极向上的一面展示给彩民,多讲高兴的事,多讲生活中成功的事,多关心彩民,把彩民的事当自己的事做。成天怨天尤人,倾诉自己失败的事,不高兴的事,是彩票销售员的大忌。销售的目的是销售快乐、知识、人脉关系。我将继续研究彩票,并把它作为我终身的事业,我将为此付出一切,直到生命的终点!”

  相信,在未来的道路上,肖立刚会用自己的智慧为福彩行业带来更多惊喜。(彩工网李文辉)

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